招聘｜加入乐斯福，C位留给你（8月）

上海办公室

维护和管理指定区域内的所有工业客户及经销商，提升公司产品在区域生意中的占比开发新的经销商及终端，协助省区经理完成区域目标销售计划执行落地，推动产品动销、畅销了解和掌控经销商的客户资源，有效地进行产品渗透并提升品牌形象。本科或以上学历，至少两年食品或原料行业经验。

支持全国性或跨区域的大客户（工业和连锁饼店客户）开发工作。与技术中心和市场团队合作，将客户的需求转化为相应的定制化解决方案。高中及以上文化程度，食品科学相关专业或烘焙专业学校毕业。5年左右食品原料、烘焙原料领域大客户技术服务相关工作经验。具备扎实的中式面点或焙烤食品实操经验，并能界定和快速解决常见的技术问题。良好的团队合作精神。

维护和管理指定区域内的所有经销商，提升公司产品在区域生意中的占比开发新的经销商及终端，协助上级经理完成区域目标销售计划执行落地，推动产品动销、畅销了解和掌控经销商的客户资源，有效地进行产品渗透并提升品牌形象。

设计和管理分析框架，将原始数据转化为可操作的见解，从而提高运营效率和有效性；生成/传达数据洞察，为业务决策提供信息；提供分析支持，确保公司开展的业务与战略目标保持一致。促进跨部门协作，利用数据分析来支持决策。商学、经济学或相关专业硕士及以上学历；3年以上相关工作经验；熟练掌握Excel 和 PowerPoint；了解 Power BI 等 BI 工具和编程技能者优先；良好的英语听说读写能力；具有商业头脑、团队合作精神；较强的沟通、协调和学习能力；强大的逻辑推理能力。

制定产品的长期愿景和战略，支持乐斯福大中华区成为行业创新领导者；向所有相关参与者和利益相关者清晰、完整地传达战略 ；推动业务成果，对产品年度预算的达成。积极管理产品生命周期和产品组合。食品科学与工程，面粉科学或相关本科以上学历，流利的英语；10年或以上的烘焙和配料产品管理经验，以业务，客户和结果为导向 ；把握市场趋势；令人信服的洞察力；跨部门沟通能力；出色的项目管理能力及应变能力。

跟进OTD流程，确保业务顺畅。运输数据管理（计费和结算、KPI、原始数据等） 协调日常物流问题，提高客户满意度，为销售团队提供更多支持。负责管控冷链整体物流服务质量：物流投诉管理，仓库及运输服务商的KPI考核评估，督促供应商进行相应整改优化。物流相关专业本科学历；至少五年以上物流相关经验；熟知ERP系统，了解WMS/TMS/BMS逻辑；较强的数据分析能力，熟练操作EXCEL, WORD, POWERPOINT等常用办公软件；项目管理经验优先；有冷链管理经验优先。

负责鲜酵母市场的需求预测。根据历史销售情况，对市场趋势、季节性等重大事件进行建模优化和统计；

负责销售预测可靠性指标的跟进，差异分析。监控计划流程的执行情况，负责异常情况的协调。3年以上相关计划工作经验。良好的跨职能沟通能力。分析和计划能力，对数字和准确性敏感。良好的问题解决能力和多任务处理能力。ERP或SAP操作经验。熟练使用Excel。Power BI 将是一个加分项。

在SAP/ERP系统中处理客户订单（包括系统数据库维护）; 与相关部门（销售、供应链、质量）紧密合作跟进订单状态; 协调物流，跟进处理客户索赔/样品/问卷等。2-3年出口客户服务、跟单相关工作经验，能够书面英语交流，良好的沟通表达能力。

建立KA客户数据库，完善客户肖像，优化推广销售战略计划，制定最优定价策略，用数字驱动销售。使用数字工具，帮助评估价格变化对销售的影响。监测价格定位，协助销售团队报价。每月维护KA数据库，支持KA POM的质量。实施KA月度销售分析，提供深入的洞察。开展专业分析和研究，为现有和潜在客户提供有意义和可操作的见解。市场、数据分享相关专业，本科以上，4年以上to B行业分析经验。

负责清单关键客户的日常业务维护和新业务开发、协调技术服务与客户需求匹配的商业试验、拜访现有和新客户、确定销售代理人、搜集并汇报客户需求、跟踪客户对产品的质量要求、汇报市场竞争情况和进展情况。定期提供市场数据书面报告。猪产品相关或营养学相关学士学位或行业内大客户销售经验3 年以上，熟悉相关饲料行业的生产工艺和技术。良好的沟通，自我激励、自我管理，团队协作能力。

负责协助现有经销商促进水产销售、建立与大型水产养殖场的良好关系、与技术经理或经销商拜访客户、确定销售代理人、汇报客户需求及跟踪质量要求、报告竞争情况、定期提供市场数据书面报告。水产养殖、病害、免疫相关学士学位且有行业内2年以上销售经验， 熟悉水产养殖技术，有水产养殖场或水产动保公司工作经历。良好的沟通，自我激励、自我管理，团队协作能力。

担任团队商务助理和销售支持，包括理解客户需求、支持业务总监提取销售数据、管理业务议程、组织出差、管理宣传材料、执行行政任务、协助业务总监任务；响应客户需求、维持客户关系、监测付款收取情况、记录价格提议、维护 C4C 中的数据、协助内部沟通等。良好的沟通表达，自驱力，执行力。

管理现有的工业客户，并确定工业领域的新商机及其在确定的地理区域的发展。为发酵饮料工业客户开发增值产品和提供解决方案，达到既定的销售目标。生物工程/酿造相关专业本科及以上学历。10年以上相关工作经验。熟悉工业大客户管理。英语听说读写良好。

   广西来宾 乐斯福来宾工厂

中专以上学历；1-2年操作生产设备工作经验；适应倒班工作，有工厂工作经验者优先考虑。

广西崇左 乐斯福崇左工厂

大专及以上学历，熟悉工厂仓库工作流程，负责日常进出库管理，货物数据录入系统与统计，2年以上工厂仓库管理工作经验，熟悉系统与办公软件技能，有良好的沟通能力。

内蒙古佰惠生工厂

负责规划、组织和指导制造及生产流程活动，以满足生产目标、交付时间表和客户需求。定期审查和修订生产计划，并与销售计划保持一致。制定应急计划以应对生产中断，并确保高效的资源分配。监测和分析生产指标，并采取纠正措施以提高流程效率、质量和生产力，以确保产品按时交付。保证整个生产过程在法律法规及乐斯福体系框架内进行。食品工程、生物技术、制药或精细化工等相关学科毕业，在跨国食品、生物技术、制药或精细化工公司的生产管理或工艺工程（持续改进）领域有3年以上工作经验。

大专及以上学历，有质量管理、财务管理或设备管理经验者优先；熟练操作电脑，掌握基本办公软件的使用；身心健康，工作严谨、细致耐心，能吃苦耐劳，对数字敏感，有较好的沟通协调能力和服务意识。

关注乐斯福